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上海老凤祥有限公司总经理石力华:传统行业从7亿做到330亿的秘密

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-07-12

  中邦本土的黄金珠宝首饰品牌上海老凤祥无限公司(600612.SH)的发卖却根基连结不变,数字显示,本年1~9月份,老凤祥的利润增加了15%。

  现实上,老凤祥总司理石力华接办这家企业时的2001年,陷入窘境中的老凤祥发卖额仅为7.1亿元,账面利润为500多万元;而在十多年后的2013年,老凤祥实现停业支出330亿元,归属于上市公司股东的净利润8.90亿元。

  近十年来,老凤祥的营收均匀复合增加率为35%,利润的均匀复合增加率为50%,是保守行业中为数未几能连结如斯高速增加的企业之一。

  1998年,摆在原中国第一铅笔股份无限公司总司理石力华眼前的,有两个收购取舍,一个是做黄金珠宝的老凤祥,一个是上海出产制作钢琴的某家企业。

  “调查阶段就曾经对这两个行业有了计谋思虑。”老凤祥总司理石力华告诉《第一财经日报》记者,黄金珠宝行业不是向阳行业也不是落日行业,而是一个永久的行业,比钢琴行业更有前景,所以在1998年第一铅笔决定以8000多万收购了上海老凤祥无限公司50.44%股权,起头进入金银饰操行业。

  然而上世纪90年代,遭到市场经济的打击,多家老字号接近停业,这时也是老凤祥最艰巨的时辰之一,若何将这家老字号死去活来,是石力华面临的火急问题。

  “接办老凤祥时,确实危机重重。”石力华记忆说,其时黄饰物操行业毛利率较低,且是纯国无机制下运转,运营者理念与市场不婚配;同时老凤祥在打算体系体例下的黄金分派为主的贸易情况想做大很是难;除了市场方面的消沉要素,人才步队的流失也是老凤祥面对的主要问题。

  石力华发觉,实在良多老字号企业不是运营者缺乏企业家精力,而是缺乏得当的理念。“敢想、敢做、敢冲破,这七个字是老凤祥延续至今的企业运营指点思惟精华。”石力华说,在老凤祥调研半年多后,他提出了一系列大马金刀的鼎新办法。

  起首,最主要是在用人方面,未带任何手下从第一铅笔来到老凤祥当总司理的石力华保存了原老凤祥所有的办理团队,并转变手艺人才本来大锅饭的分派体系体例,不只提拔了他们的薪酬程度,还让100多位运营层和手艺职员持股,这比现在提倡的夹杂所有制早了近十年。

  其次,确立清楚的计谋方针和定位,与菜百等其他银楼售卖多品牌产物分歧,石力华对峙老凤祥银楼只售卖本人品牌的产物,要求成立强烈的“品牌认识、市场认识、办理和效率认识、产物和品质认识和办事认识”。

  第三,调解产物和财产布局,扩充老凤祥产物的品类和规格,如拓展珍珠、有色宝石等毛利更高的品类,提拔经营品质,使得黄金发卖占比从其时的95%以上低落到此刻75%摆布(虽然老凤祥劣势的黄金发卖绝对值在逐年上升)。

  此刻,老凤祥曾经外行业内率先从保守的“黄金、铂金、钻石、白银”老四大类首饰,向“白玉、翡翠、珍珠、有色宝石”新四大类首饰产物布局完美,并正在将搪瓷、高端K金镜架、工艺美术游览留念品等新门类纳入产物链系列。

  同时,多年汗青积淀的老凤祥曾经构成了多品类珠宝首饰出产、加工、发卖等的完备财产链。除了遍及天下的银楼,老凤祥旗下另有专业的银器、首饰加工场,创意设想核心,传统行业从7亿做到330亿的秘密2个钻研所,2个博物馆,拍卖行、典当行等,这也是国内其他珠宝首饰企业所没有的。

  1847年,法国巴黎,卡地亚降生;1848年,中国上海,老凤祥始创。石力华不断在关心这个比老凤祥早一年降生的国际出名珠宝首饰品牌,但愿能将老凤祥打形成为“中国的卡地亚”。

  不外,虽然老凤祥的产物中有不少单件价值不菲的“豪侈品”,可是石力华并不单愿将老凤祥定成为豪侈品牌,而是成为扎根于公共消费者的世界品牌,成为“理性的运营者,不是追求概况抽象,而是追求品牌的运营内涵”。

  老凤祥已经做过一个查询拜访,其品牌在40岁以上的人群中的晓得度与佳誉度到达95%,可是在30岁以上的人群中承认度仅有20%~35%。对付如许一个老字号品牌,该若何让其焕发芳华活力,获得年轻消费者的青睐?

  石力华告诉记者,老凤祥的体例是起首从新产物出发,在其设想师团队中,不乏国际出名设想院校结业的年轻专业人才,他们负担着每年有3000件新产物的使命,但愿通过与国际时髦相连系的不竭立异的产物来抓住年轻消费者;其次在营销体例上,老凤祥还通过资助高校校园勾当等多种体例与年轻人不竭接触。

  除了面向年轻消费者的时髦化转型,老凤祥还继续拓展其国际化的程序。早在2012年,澳大利亚就曾经有了老凤祥银楼的身影,而今岁尾前,美国纽约的第五大道世界豪侈品牌堆积之地,面积快要400平方米的老凤祥银楼旗舰店将呈现,来岁还将打算进入加拿大的温哥华。

  据悉,老凤祥目前在国内有2800家摆布的零售网点,结构在天下31个省市自治区,包罗专卖店、店中店、加盟店等多种情势,别的另有快要1500家批发商,是目前国内黄金珠宝企业中笼盖面最广的企业。

  “来岁的重点将是进军香港市场。”石力华说,尽管这里是其合作敌手周大福、周生生、谢瑞麟等的大本营,它们用近十年的时间打入中国内地市场,而在香港这个国际时髦地标,老凤祥也但愿占领一席之地。

  当然进军国际市场另有很多必要进修的处所,石力华说,好比美国市场如许的世界贸易核心,利润更高的钻石占到70%,而中国市场黄金品类却占领70%以上,这也是老凤祥主力种类布局调解与进修的好机遇。

  “但愿在国际市场颠末3年摆布的品牌培养期,到达必然的规模效应”,上海老凤祥有限公司总经理石力华:石力华的打算是3年后,在国际市场上开30~40家店,5年摆布开到50家店。老凤祥规划5年后,到达近1000亿的营收规模,而海外市场的发卖占到20%~30%。

  谈及带领力,石力华以为,就是要培育一支优良的团队和一批优良的员工,作为企业的掌舵人要用理念来缔造价值。即便在培育企业接棒人的时候,也必要留给他们精力和威力,而不只仅是资产。

  在带领气概方面,石力华自以为不是强势的带领,但待人随和的同时,在运营理念方面又是相当对峙与聚焦。他但愿颠末3~5年的勤奋,将老凤祥打形成为中国珠宝首饰行业的第一品牌,再颠末5~10年的勤奋,使得老凤祥拥有世界影响力,而更主要的是,要在消费者心目中成为拥有文化秘闻的主要品牌,拥有一席之地。

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